2019年11月22日，在第17届广州车展现场，北京轿车集团越野车有限公司品牌公关部部长刘苗苗承受了汽场买车APP的专访。
从榜首辆BJ212落地，北京越野见证了我国轿车工业的昌盛进程。在2019年这样一个充满着变数的特别年份，以军工质量遵循品牌精力的北京越野面对的不只要应战、还有顾客的满腔希望。
以下为访谈实录：
Q1：本次车展，北京越野展台的参展阵型是怎样的，有哪些亮点，能否简略为咱们介绍一下？
A：此次广州车展，北京越野携旗下全系产品阵型团体露脸，有BJ40城市猎人版、BJ40 PLUS、BJ40环塔冠军版、BJ40盛世篇章版、BJ40攀岩版、BJ80盛世篇章版合计6台展车。作为我国越野车的开创者和引领者，北京越野不只承载60余年“越野世家”传承，一起也成为我国越野车商场立异与展开的风向标，本次车展北京越野展台有五大亮点，敬请咱们重视：
Ø看布局，越野小众商场的大格式，每一台展车都代表着一股不同的越野实力。2019年是北京越野一体化运营元年，一起也是产品布局之年、焕新之年。北京越野创始“越野新定级规范”，将旗下产品系列全新命名为S/P/C/SE系列，精准布局不同人群对越野的消费倾向。其间，S系产品为越野狂热者打造，S代表超级，定位为“极地硬派越野王”，代表车型为BJ40环塔冠军版；P系产品为越野爱好者打造，P代表专业，定位为“全域专业控制官”，代表车型为BJ40 PLUS；C系产品为越野神往者打造，C代表城市，定位为“都市驾享自由人”，代表车型为BJ40城市猎人版；SE系产品为职业定制客户打造，SE代表定制，代表车型为BJ80/BJ40盛世篇章版。
Ø看潮流，国潮大势不可逆，硬核国潮看BJ40城市猎人。北京越野不只致力于把越野产品做到极致，也一向引领我国越野文明向群众探享拓宽，将极致越野的优势和基因融入到都商场景和年青日子。咱们重磅推出的BJ40城市猎人版，便是北京越野“硬核国潮”下的全新产品。它为身在都市、心在原野的越野神往者而生，凭仗不止于SUV和ORV的时髦外观、安全担任、城市舒享，为顾客打开了发现日子另一面、发现自我另一面的新大门，请各位到北京越野展台的各位朋友侧重重视这款“双面ORV”。
Ø看荣耀，不负轿车强国之梦，以“盛世篇章的越野”留念“盛世篇章的我国”。在新我国树立70周年之际，北京越野推出BJ80、BJ40盛世篇章版车型，致礼新我国70周年华诞，作为我国越野车的开创者，北京越野身上不只肩负着轿车的强国梦和民族工业复兴的任务，一起也肩负着我国越野家国情怀的传承。
Ø看文明，越野是一种情怀也是一种文明，北京越野创领我国越野文明。在北京越野展台，专门设置了文创产品展现区，陈设展现“环塔”主题、“城市猎人”主题等许多衍生文创产品，这渐渐的变成了北京越野在越野文明引领层面的又一重要驱动力。
Ø看未来，双YUE联盟战略落地，尖端科技赋能北京越野未来展开之路。来到北京越野展台，可以正常的看到夺目的我国探月工程长征5号运载火箭模型，这也是本年以来，北京越野与我国探月工程战略有条有理、深化落地的一个详细表现。我国探月尖端科技、尖端人才、尖端资源的加持，为北京越野的未来展开注入微弱助力。我国探月工程的元素，也为北京越野展台带来了异样的科技风貌。
Q2：本年是北京越野独立运营的榜首年，接近年底，请您全体介绍下本年以来北京越野的展开状况？
A：本年是北京越野一体化运营元年，在轿车商场大盘继续下行的布景下，北京越野完成逆势添加，在上半年获得同比添加61%的好成绩，下半年北京越野的销量继续坚持了杰出态势，主力车型BJ40系列接连29个月销量位居我国品牌越野车细分商场榜首，细分商场占有率高达74%。北京越野全体在我国越野车商场占比到达26.8%，也便是每4台越野车中就有1台来自北京越野。
回忆2019年，北京越野全体展开态势稳中有进，咱们首要做了以下四件大事：
Ø战略层面，品牌战略焕新发布，锚定展开趋势。本年上海车展，北京越野发布了全新品牌战略，提出了以“专、精、特”展开饯别“高、新、特”战略要求，明晰以打造“我国越野车榜首品牌”为品牌愿景，为北京越野的展开锚定了前进方向。
Ø产品层面，创始越野新定级规范，产品布局精准掩盖。北京越野一方面以全新S/P/C/SE区隔产品序列创始“越野新定级规范”，满意了更多人对多元化越野车日子的等待；一起，北京越野也强势推出了BJ40城市猎人版、BJ40环塔冠军版、BJ40PLUS、BJ80/BJ40盛世篇章版五款焕新产品，完成了“特”字头战略的完美落地。
Ø品牌层面，与我国探月工程战略协作，占据科技“智”高点。北京越野与我国探月工程达到战略协作，并在上海车展、贺兰山、德令哈三度联袂，两大国之重器，强强联手，助力北京越野品牌快速向上包围。
Ø赛事层面，环塔拉力赛完成三连冠，成果“长间隔越野拉力之王”。在被称为“史上最难”的2019年环塔拉力赛上，北京越野勇冠全场完成三连冠；在随后2019年我国轿车越野锦标赛上，北京越野再次成功卫冕三连冠，在赛道之上证明BJ40系列的冠军实力，也成果了北京越野“长间隔越野拉力之王”的美誉。
2019年，北京越野进一步稳固了在我国越野车商场的抢先地位，放眼未来，北京越野将致力于品牌圈层的扩展和打破，承载拓圈增量任务的北京越野BJ40城市猎人版，凭仗比美SUV的舒适驾乘和优异的越野基因，现已逐渐获得了愈加广泛的越野神往者人群的认可，这也为北京越野后续展开奠定了坚实基础。
Q3：北京越野一向致力于建造“我国越野车榜首品牌”，那么咱们怎么界说“我国越野车榜首品牌”？为了完成这个方针，规划了哪些途径并怎么推动？
A：北京越野一体化运营以来，坚持以“专、精、特”展开饯别“高、新、特”战略要求，然后完成“我国越野车榜首品牌”的品牌愿景。而想要成为“我国越野车榜首品牌”，首要有四个榜首的目标：商场占有率榜首、产品与服务质量榜首、用户口碑榜首和经销商满意度榜首，北京越野正是在这四个榜首的目标上精耕发力站稳商场。
Ø商场占有率榜首：商场占有率是一个品牌归纳实力的表现，只要商场占有率榜首，才是当之无愧的“我国越野车榜首品牌”。北京越野主力车型BJ40系列接连29个月销量排名我国品牌越野车细分商场榜首，细分商场占有率高达73.2%，这是北京越野打造“我国越野车榜首品牌”最直接的表现和支撑。
Ø产品与服务质量榜首：包含产品越野功用的抢先、产质量量的可靠性以及为顾客供给高质量的服务。
Ø用户口碑榜首：不只是车主关于产品运用的口碑，还有社会各界关于北京越野的高承受度，让潜在用户对品牌心存神往。
Ø经销商满意度榜首：咱们致力于经过区域营销作业晋级、商场秩序管控力度加强、加大资源投入、加大经销商支撑力度及厂端方针履行力度等办法，进步经销商才能和满意度。
为了更好的稳固北京越野“四个榜首”的商场优势，就需要依托铸造四个极致，包含：极致的功用、极致的产品、极致的科技和极致的体会，来坚持北京越野的展开生机和抢先地位。
Ø铸造极致功用：专心于对军工质量的杰出寻求，依托专业化越野车生产基地，依照军用、专业化规范系统，铸造极致而耐久的越野功用。
Ø打造极致产品：秉承60余年越野前史血脉的优异基因传统，根据渠道化开发，继续完善“2-4-6-8/3-5-7-9”等产品序列，完成军用、专业化、改装、泛越野等产品规模全掩盖。
Ø立异极致科技：依托国内首个越野车研究院，环绕全球顶尖、前沿专业化科技展开立异打破；一起，加速智能网联功用搭载运用，继续丰厚根据野外越野等运用场景的可选科技装备。
Ø发明极致体会：不断的进步产品与服务的交融展开才能，推动越野生态圈树立，环绕专业赛事、越野小镇、越野沙龙等立异形式营运增效，打造越野体会经济。
未来北京越野将继续稳固已有的展开优势，并结合客户的实在需求和越野文明的展开，聚集“三新”，以全新的品牌形象、全新的产品阵型、全新的营销理念打造“我国越野车榜首品牌”，推动北京越野敞展开开新时代。
Q4.越野车是一个考究圈层的商场，请为咱们介绍下北京越野2019年营销作业有哪些亮点？
A：诚如您所讲，越野车是一个圈层效应显着的商场，作为我国越野文明的开创者和引领者，北京越野在专业越野圈层中现已树立了显着的头部效应。2019年，北京越野经过文明营销、赛事营销、圈层营销、体会营销等多维度的营销方法，传递越野文明，有用助力品牌知名度与终端销量的进步。
Ø以原创经典IP，深耕越野圈层极致体会：北京越野近年来在营销端一再发力，倾力打造了“38°向上人生”、“任务呼唤”等原创IP，信任咱们许多的媒体朋友和用户朋友都重视或许参加过这些营销活动，实际上，在我国品牌轿车商场，可以有原创营销IP并继续坚持和晋级的可谓百里挑一，北京越野的营销IP，根据用户、根据体会、根据圈层，为咱们品牌的建造和终端销量的达到做出了杰出的奉献。
Ø征战赛事实力封王，成果 “长间隔越野拉力之王”：本年，北京越野征战我国环塔拉力赛、2019我国轿车越野锦标赛等长间隔越野拉力赛，均成功夺冠，被媒体和用户称为“长间隔越野拉力赛之王”。以国际性的尖端极限赛事为载体，北京越野向用户明晰的传递出咱们对军工质量和专业越野技能的据守。其间，以环塔赛事冠军为依托，推出的BJ40环塔冠军版，获得了越野爱好者们的竭力拥趸，在商场上广受欢迎。
Ø建造文明主题阵地，多维体会撬动粉丝经济：北京越野继续打造越野小镇、越野公园、越野沙龙等多种形式的越野体会基地，以越野车为载体和枢纽，串联新的消费理念，继续推动体会营销，一起经过北京®越野联盟，以丰厚多元的内容生态和极致体会，继续添加车主与品牌的粘性，树立中心用户粉丝圈层，撬动粉丝经济扩圈增量。
Ø以跨界日子方法为引领，招引越野神往者：北京越野继续引领越野文明的展开，在不断夯实专业越野圈层的一起，以跨界的日子方法为载体，不断的招引越野神往者重视并认可北京越野的品牌和产品，本年8月份咱们以城市化时髦、阳光的日子方法-搏击为载体展开的搏击训练营，让媒体朋友和用户对BJ40城市猎人版的产品有了更明晰的认知。
多维度的圈层营销，让北京越野树立起了从越野发烧友到越野爱好者再到越野神往者的用户粉丝越野生态圈，让越野成为一种健康、时髦、正能量的日子方法，为用户带来全新的出行日子。
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